La comunidad de negocios vinculados a la tecnología de consumo, empresarial y gubernamental, RETEC, se reunió con fabricantes, entidades financieras y mayoristas para sintonizar la estrategia en beneficio de sus socios. Estuvimos allí y le contamos las propuestas que se manejaron.
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Este año, el encuentro anual de RETEC (la comunidad de negocios vinculados a la tecnología de consumo, empresarial y gubernamental, con presencia en toda Argentina desde 2009) empezó con una visita a fábricas, para pasar a las reuniones con entidades financieras durante la mañana del segundo día de actividades. “Ahora nos reunimos con los proveedores”, explica Gustavo Donn, Coordinador de Gestión y Administración de la comunidad de negocios RETEC, en referencia a la agenda prevista para el resto de la jornada.
“Buscamos un evento diferente donde, más que la exposición, queremos que los proveedores se sienten con los asociados de RETEC y hablen de negocios. Este modelo salió de casualidad el año pasado, y la verdad es que nos dio muy buenos resultados.
Creemos que es la mejor herramienta. De hecho, en este evento varios proveedores se quedaron afuera por una cuestión de espacio. Creemos que hay un futuro: la tecnología va a seguir creciendo junto con la Inteligencia Artificial, por lo cual apostamos a ser cada vez más especialistas en tecnología. Nuestro tipo de clientes es aquel que sabe de tecnología, no es el usuario final”.
Para Donn, la primera mitad de 2024 fue “muy difícil, compleja”. El ejecutivo advierte que “hay una distorsión de precios importante en el mercado, junto con una baja de consumo”. Estando ya pagadas las importaciones de los primeros tres o cuatro meses, Donn considera que “se rompió una ola y ahora están haciendo una nueva. La ola de aquellos que compraban todo en efectivo se interrumpió y se está formando una nueva ola con quienes compran en cuotas. Pero para eso necesitamos que bajen más las tazas y que haya opciones 12/24 cuotas, que ya están apareciendo. La cuota va a ser la reina de lo que se viene”, define.
Consultado sobre el tipo de apoyo que están necesitando, Donn brega por la disponibilidad de los productos “y que nos permitan competir con precios democratizados, o sea que los precios que podamos vender nosotros sean los que están publicados de alguna manera en Mercado Libre, que es lo que te marca el precio del mercado. Si tenemos eso, podemos competir. Pero muchas veces nos pasa que nuestros precios son más altos. De hecho, el precio del distribuidor muchas veces es más alto que el de Mercado Libre”. La consecuencia de estas publicaciones a menor precio es que el público percibe que ese precio de Mercado libre es el del mercado. “Entendemos que es una situación transitoria tras el sobrestock que hay en la Argentina”, agrega.
–¿Qué novedades o acuerdos están presentando?
–Hoy nos reunimos con Prisma, Fiserv, Banco Macro y viüMi, Santander, Getnet y con el Banco de Comercio. Con algunos estamos trabajando alrededor de las herramientas de ventas, y con otros herramientas para el Comercio Exterior. RETEC está buscando generar alianzas que nos permitan crear diferenciales, eso es RETEC.
Los distribuidores y sus propuestas
“Estamos trabajando mucho en el crédito, ya que éste vuelve a la Argentina en todos los rubros. Hace varios meses que estamos trabajando en financiaciones de hasta 60 días sin interés para todo productos locales pesos. Y para los productos importados aplicamos la financiación que indica el BNA», explicó Lourdes Oviedo, Ejecutiva de Cuentas de Stylus. “En realidad, Stylus busca el acompañamiento de todas las marcas que representa para mejorar los precios, buscando que el mercado deje de reprimir el consumo y tenga mayor posibilidades de inversión, minimizando la volatilidad de los precios que pone en dudas al consumidor».